针对研发项目付款，跟大家分享几种常见的合作方式。

jianhong_wu

鸿哥--深圳:
正在客户这边等客户回来。其实这个项目我并不想做，因为这个客户股东多嘴杂，每次后续收尾测试等工作都很麻烦。但是鉴于这个项目的第一代，第二代产品都是我做的，如果我一口拒绝也不够委婉。如果接了就要尽责任，所以我刚刚想到了一个全新的合作方式，现在跟大家分享一下：采取无责任底薪加奖金的方式。假如总金额是18000，要求2个月完成。那么要求他每个月支付无责任底薪4000元，一共支付2个月底薪。万一项目不能完成，这2个月的底薪也不会退给客户的。如果项目顺利完成，就把余下的奖金10000元付清。这样合作方式可以应用在不是百分百把握的项目。这样就可以降低我方的风险。有一些项目的研发风险确实要客户承担一部分。把球抛给客户，他敢承担无责任底薪的就做，否则就不要做。

牧阳-深圳:
合作失败主要是有以下几种
A   达不到甲方要求
B   达到甲方要求 但甲方玩赖想不要或者
    想借机压低价格或者控制未来不可预知的维护风险

一般大型机电设备采购   是 3 6 1形式
项目签约启动付款3成 交付后付六成，半年或者约定时间后付1成  
这1成主要是甲方要挟乙方做售后服务的。

鸿哥--深圳:
很好的方式。我一般跟客户是3 7方式。
拒绝让甲方要挟.上次有个客户到我们公司，也是谈得差不多了。他要求3 3 4方式，我没答应就谈崩了.

牧阳-深圳:
基本上就是甲方玩赖，那1成我也不要了 你以后也别来找我
半年1年系统无问题，基本上可以说以后也就没啥大问题了，基本上就是换个坏板子而已  

夏筱苳-信阳:
我感觉鸿哥的那个方法不错.

牧阳-深圳:
3 3 4不行，至少 3 5 2

鸿哥--深圳:
对.你说的3 6 1 或者3  5  2还能勉强接受。334就太狠。
牧阳-深圳：
334不是狠，是无耻.项目都交付了都开始给甲方产生价值了  才给人家6，无耻不无耻。。。

发哥—东莞:
我觉得361刚好.

牧阳-深圳:
基本上是大型机电设备的通用比例了。

东游取经-深圳:
我们的都是下单30%预付款，交货付清，非人为原因保修一年.
牧阳-深圳：
3 7这种比例，适合大量生产的 定型的成熟机电产品，
但是新的单片机类的产品，都是非标的软硬件，所以控制1成，也可以理解。

东游取经-深圳：
外贸的出海关就付清，按比列配备板，非批量问题不负责售后。
牧阳-深圳：
我做大型数控车床售后服务的时候，
机床在客户那里，安装后调试不出应有的精度  老板无法请尾款。。。这对甲方来说显示出1成的风险管控的意义了

东游取经-深圳：
以前我在外边做的时候，那种灯光工程都要压2成的款

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看了这篇帖子，今天又涨知识了。